noviembre « 2008 « Edgardo Donato

nov 26th

Creo firmemente que los negocios deben nacer con RSE desde su ADN. Por eso es importante que los emprendedores conozcan y valoren fuertemente este concepto.

Los modelos creados en PILAS, tienen como elemento básico desde su inicio el incluir la RSE y particularmente el concepto de NEGOCIOS INCLUSIVOS.

Según AVINA (fundación a la cual pertenezco como asociado o lider), los NEGOCIOS INCLUSIVOS (NI) son iniciativas económicamente rentables, y ambiental/socialmente responsables, que utilizan los mecanismos del mercado para mejorar la calidad de vida de personas de bajos ingresos, al permitir:

su participación en la cadena de valor como proveedores de materia prima, agentes que agregan valor a bienes o servicios, o vendedores/distribuidores de bienes o servicios, y/o
su acceso a servicios básicos esenciales de mejor calidad o a menor precio, y/o
su acceso a productos o servicios que les permita entrar en un “círculo virtuoso” de oportunidades de hacer negocios o mejorar su situación socio-económica.

Implica un cambio de paradigma en los emprendedores y un desafío a la creatividad que permita incluir a la base de la pirámide en el negocio de manera que todos ganen.

Otra entrada sobre NI en mi blog.

Mas informacion sobre NI aquí

Videos del FORO DE NEGOCIOS INCLUSIVOS aquí (recomiendo especialmente el de Brizio Biondi-Morra y el de Jim Austin)

FOCO ANTE LA CRISIS

nov 19th

En mi etapa de consultor en PIA (Profesionales Interdisciplinarios Asociados), llegamos a tener 20 colaboradores, una oficina super equipada y Clientes muy importantes.

Les comparto esto como introducción. En esa época, trabajé junto a una Consultora chilena llamada OLIBAR. Aprendí a respetar y querer a nuestros hermanos del otro lado de la cordillera. Don Carlos (Olavarría Aranguren) y Omar (Villanueva Olmedo) fueron socios, maestros y amigos.

Omar reflexiona sobre EN QUÉ TEMAS se enfocan los DIRECTIVOS EXITOSOS de las Empresas en este momento de Crisis internacional y antes que se produzca el cambio hacia el nuevo escenario de crecimiento económico.

Invierten tiempo en planes mas exhaustivos y en mejoras de los pronósticos para la acción actual y del escenario futuro a la salida de la crisis. Un buen tiempo para revisar una estrategia para ganar en la salida.
Deciden las funciones en las que hay que concentrarse y focalizar los esfuerzos.
Lideran demostrando que son valiosos, toman decisiones muestran liderazgo.
Observan y actúan sobre los competidores con el ánimo de ganar un momento para dejarlos atrás.
Saben que los clientes no bajan sus expectativas frente a los productos y servicios de su empresa.
No esperan que los salve el gobierno. Eso no ocurrirá.
Mejoran la productividad reduciendo los costos cuidadosamente.
Negocian ganar-ganar con los proveedores en vez de solo pedir descuento trabajan con ellos.
Identifican a cada una de las personas que logran el real desempeño de la empresa y los retienen. Son los más valiosos y hay que cuidarlo porque son los mas proclives a marcharse o ser capturados por la compentencia.
Invierten en el desarrollo de su gente que es fundamental en un mundo en cambio y cambio que será mayor cuando vuelva el crecimiento económico. Capacitan y desarrollan para la salida no para los problemas de la crisis.
Absorben la incertidumbre y asumen cómo va a funcionar el mundo de la empresa, para sacar a su gente del inmovilismo.
Son proactivos en un momento que todos se inmovilizan, no toman decisiones y se esconden para no correr riesgos.
Son cautelosos, miden el riesgo de sus decisiones.